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第130章 卖碳2

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    虽说这是个女人,可从刚刚开始,都是这个女人在跟他谈,显然这两人里是这女人在做主。

    听到他这么一问,旁边的周大海手心都出汗了,他赶紧扯了下周桂兰的袖子,让她少说点。

    周桂兰转头,给了他一个放心的眼神,回头,扯了笑,对那掌柜的道:“我这儿是想长期做生意的,若是掌柜的能给我十个铜板一斤,我就只供应掌柜的。”

    掌柜的一愣,“十个铜板?”

    “是,我这碳成色好,烧出来没啥烟,有钱人家就是二十个铜板也该是情愿买的。”周桂兰瞅着这掌柜的眼中对她没啥鄙视之类的,也愿意好好谈谈了。

    那掌柜的皱了眉头,再次看向手里的碳。

    他开了一辈子的杂货铺,自然是能抽出来这碳烧得好的,可十个铜板有些贵了,镇上有钱人家也不算很多,就是有钱人家,也不定能都买这碳用……

    这么一想着,他语气也有些可惜:“这碳是好碳,按理说十个铜板也能收,可咱们镇就这么大,我就是全收了,也卖不出多少去……”

    周桂兰一听这话,就忍不住笑了:“掌柜的贵姓?”

    “免贵姓周。”那掌柜的应道。

    “本家啊,我也姓周。”周桂兰笑眯眯道。

    那掌柜的也笑了,对自个儿这本家的小丫头还是有些微的亲近的。

    “掌柜的铺子里有不少好东西,应该是从县里进回来的吧?”周桂兰笑眯眯道。

    “那是,县里的东西总归要多些好些。”周掌柜也是实话实话。

    周桂兰眼底的笑意更深了:“既然周掌柜能从县里进货,为啥不能为县里供货呢?”

    周掌柜浑身一震,吃惊看向周桂兰。

    正对上她的眼神后,周桂兰还对着他点了点头。

    对啊,镇上若是卖不完,县里大啊,有钱人也多,该是能卖出去的吧?

    他这每半个月就要去县里一趟进货,那县里最好的碳也是他这么拉回来的。若是他将这碳收了,再卖去镇上,那往后他这生意还不得更红火?

    越想,他心里越高兴。

    “丫头,你这想法好,我咋没想到?”周掌柜摸了一把自个儿的胡子,笑哈哈道。

    周桂兰跟着道:“那是刚刚时间太短了,掌柜的这会儿没想那多,就是我刚刚不说周掌柜一会儿也能想到。”

    被这么奉承了一句,周掌柜心里更是高兴了几分。

    “你这丫头会说话,倒是会做生意。”周掌柜夸了周桂兰一句后,话音一转,“丫头,不是我坑你,要是往镇上卖,那也是卖给镇上的杂货铺,那价就不能贵了,你若是是个铜板一斤卖给我,那我就不挣钱了。”

    听到这话,周桂兰笑意更是深了几分:“若是掌柜的一个月能收一千斤以上,那我可以8个铜板一斤给掌柜的。”

    八个铜板一斤,这个价格倒是低了不少。

    要是真的往镇上卖,一斤十二个铜板该是能卖到的,那一斤赚4个铜板,若是走量,一个月下来也不错了。

    “8个铜板倒是不贵,可丫头,你这一千斤我也不晓得能不能卖出去,要是全进了卖不出去,那我就亏惨了。”周掌柜还想着再讲讲价。

    周桂兰倒是不在意,周掌柜想压价也是常理了,她当然能理解。

    “周掌柜,我今儿个带来的碳也有几百斤,还是按照八个铜板给您,您可以先拿去卖了,也可以拿去镇上卖,若是卖开了,您再从我这儿进,若是卖不动,这一千斤的要求我就不加了,如何?”

    “这个不错!你的碳在哪儿呢,都拿过来吧,今儿个我都收了!”周掌柜高兴地应道。

    他从县里进回来的碳可是要10个铜板一斤,成色还没这碳好,若是能八个铜板一斤买,那他也不从县里进了,就踩着丫头这儿买。

    一听他这话,周大海高兴地不行,这碳就这么卖出去了!

    到底顾忌到这地儿,他额不敢多说话,转身匆匆就出去了。

    周桂兰晓得他高兴,也没多说啥。

    那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了,当下就喊了自个儿店里一个伙计出去帮忙。

    “掌柜的,镇长大户人家说多不多,说少也不少,一个月卖个几百斤完全不成问题的,再加上那些好的酒楼啊,澡堂啊,这都是要碳的。”

    “镇上除了那些大户人家,一般人都是买中等的碳,我们这儿卖得最好的就是中等的碳了,至于那最差的碳,那都是实在没钱的人家才买的。那些个酒楼啥的,怕是也用的中等的碳了。”

    周掌柜思索着,跟周桂兰说这话了。

    他是做了一辈子的生意,啥货好卖啥不好卖她还是清楚的。

    就是不晓得为何,他竟是愿意跟这么一个小丫头说着做生意的事儿。

    周桂兰笑了:“那些不同的酒楼啥的当然是想买便宜的中等碳,可那些顶尖的好的酒楼呢?比如天香楼。这天儿冷了,去他们那儿要包厢吃饭的人都是有钱人,他们定是想买最好的碳的。就是不晓得周掌柜之前有没有去找过呢?”

    周掌柜身子一僵,只觉着自个儿好似醍醐灌顶。

    他这铺子有好多东西都是有长期顾客的,比如盐就是长期和几个饭馆供应的,只是很多时候都要跟其他杂货铺争,这样价格就下去不少,利润也没多少了,可若是这碳只有他有别个没有,他再供应,那就不一样了。

    不只是镇上的酒楼,还有县里的酒楼,若是都这么卖了,那一个月可就不是一千斤的量了!

    正想着,几人就从外头搬进来了好几篓子碳。

    周掌柜自个儿在心底细细琢磨着只觉着越想越觉着这生意好做。

    “多谢丫头提醒。”他对着周桂兰抱了个拳。

    “没啥,我也就是瞅见别个这么干的,若是掌柜的多卖出去了,我自个儿也跟着多赚钱不是?”周桂兰笑眯眯应了一句。

    说话间,几人已经将那近十个篓子的木炭都已经抬了进来。

    周掌柜当着几人的面就开始秤那些木碳,最后扣除篓子的重量,和地下压碎的了,也有五百二十八斤,也有4两2钱银子,还有24个铜板。